Adviesvaardigheden voor de gevorderde professional

Als senior adviseur draait u uw hand niet om voor een commercieel klantgesprek, maar haalt u eruit wat er in zit of laat u wellicht kansen liggen? Meer advies is meer omzet; bij bestaande klanten is dit 10 keer goedkoper te realiseren dan het winnen van nieuwe klanten. Om dit te realiseren zult u een nog beter inzicht moeten krijgen in wat er bij uw klanten speelt, wat ontwikkelingen in de markt zijn en wat die voor uw klanten en uw organisatie betekenen. Tijdens deze training leert u uw commerciële vaardigheden en technieken nog verder te ontwikkelen en toe te passen om uw commerciële doelstellingen te halen. Uw cliënten ervaren uw toegevoegde waarde en zien u en uw organisatie niet als leverancier maar meer en meer als partner in business.

Tijdsduur: 2 maal 2 dagen met een tussenliggende periode van 1 maand

Prijs: €1800.00




Beschikbare data:

Nog geen beschikbare data bekend gemaakt

Resultaat:

  • U bent in staat om met het IPD adviesverkoop model te werken.
  • U weet beter hoe uw prospect/klant te begeleiden naar een hoger rendement.
  • U kunt gestructureerd en geaccepteerd een strategisch plan van aanpak presenteren gericht op meer verkoop.
  • U plaatst uzelf en uw organisatie meer op de stoel van partner in business door de meerwaarde die klanten ervaren.
  • U creëert geaccepteerd meer omzet bij uw klanten.
  • U onderhandelt nog succesvoller.


Verantwoordelijkheidsniveau:

Strategisch / Operationeel Operationeel / Strategisch Operationeel

Sector:

Zakelijke dienstverlening Overige

Leergang:

Persoonlijke ontwikkeling

Competenties:

Veranderingen initieren en tot succes maken Technisch inzicht Overtuigingskracht (commercieel) Resultaatgerichtheid (sturend) Servicegerichtheid Teamwork en samenwerken Beïnvloeden en overtuigen Motiveren van anderen



Terug naar overzicht